80%营销策划亡于途中,是你没掌握正确步骤
目前，80%的营销策划难以奏效，这不是因为网站的搜索引擎优化不到位，或者是因为文章写得不好。在许多情况下，可能找不到用户和有效的沟通方法。市场营销的最高境界:将原始的利基需求转化为正当的需求，赋予原始枯燥的事物内涵、情感甚至信念。
当我们实施营销时，我们应该首先考虑:战略层面:我们为什么要做营销？我们要为谁做这个营销？我们想要达到什么效果？是流量还是销售额还是品牌？感官层面:我们对网民有什么期望和预测？内容层:我们需要在哪个节点包装什么样的内容？表示层:我们如何表现它？H5页面还是户外广告？视频还是直播？营销的正确步骤是什么？
1.网民心理:营销的主体是用户，营销的第一步是洞察用户心理。人们最基本的需求是生理需求、食物、住房和睡眠；更高层次是对安全、保障、健康、工作、金钱和物质的需求；再往上是社会需求、家庭、朋友、爱情、婚姻；更高一层是对尊重的需求，一种美丽、快乐和具有普遍价值的东西。上面是什么？最重要的是自我实现、成功、自由、公平和梦想的需要。马斯洛需求层次理论提供的分析模型至今仍然适用。
2.网民偏好:众所周知，网络传播的主体是80后、90后和00后。根据行业报告数据，95后90%不玩微信，他们玩qq空，玩帖子栏，玩A站；同样，80%的成年人使用微信建立社会关系。不同年龄组的代沟有时比我们想象的要大。一个60后的老板可能无法做出满足90后的营销；一个70岁的叔叔可能无法理解95岁孩子的世界。对于营销，不同的场景和平台应该对应不同的网络人群。
3.互联网用户的特征:& ldquo一旦一个人进入一个群体，他的个性就会消失，群体的思想占据主导地位，而群体的行为则表现为无异议、情绪化和低智商。& rdquo当网民聚集在不同的社交平台上时，他们形成了一种带有强烈标签和明显障碍的社区文化。
知道这一点后，当我们做市场营销和公关时，我们不会为了省事而把稿子寄出去，因为你知道，在同样的策略下，李一棒和智虎的反馈可能完全相反。智湖的氛围并不排斥广告和营销，它只排斥盲目的军队和抄袭者。你需要友好、中立和公正的态度来建立信任。总结:你在营销中准确定位用户了吗？第一步是确定用户，第二步是计划沟通计划。营销需要经历这四个阶段:预热、引爆、扩张和转化。
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