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百度SEM竞价经验之谈,干货分享!

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好久没有写博客了,今天写一篇关于sem方面的文章,也和大家分享下竞价方面的想法,或许能让你在枯燥的工作中擦出一丝火花,让你灵光一现,业绩倍增呢。其实竞价更重要的是一种营销思维,个人认为这种想法和营销思维比账户的操作更难达到。所以,爱动脑子的人更容易做好竞价,拥有发散性思维的人更容易找到突破点,善于分析总结的人才能不断发现问题完善推广策略,这也是为什么有些人做竞价一直是普通的竞价专员,而有些人已经做到了运营经理或者总监,不断的寻求才是做网络运营的根本。今天分享的几点,也包括平时看到好的文章的总结。

一、利用竞争程度相对低的地域推广提高质量度

百度竞价推广是可以分地域推广的,有些行业具有本地化优势,还有些公司只在本地有门店等等,这些现实情况会造成地域的竞价推广竞争激烈程度不同,这就造成一种现象:在不同的地域推广会造成相同关键词的点击成本不一样。

大家都知道,依据经济发展程度不同,城市分为一线城市、二线城市、三线城市、四线城市、五线城市等,每个层次的城市竞争程度不同,一线城市竞争最激烈,越往后竞争程度相对更弱。

对于那些地处竞争激烈的城市里的本地企业而言,可以在西藏、新疆这样竞争较低的城市试着推广一段时间,运用较低的成本提高点击率,从而提高关键词的质量度,当然,这个尝试可以在晚间进行。

注意,这种方法,在前几年很好用,现在地域的差距越来越小,竞争程度差距越来越小,但这种方法,目前还是可以尝试尝试的,尤其是那些比较冷门的行业。

二、创意黑名单词同义替换

随着互联网广告监管的加强,百度竞价推广创意的黑名单词(敏感词)越来越多,作为竞价操作员在创意撰写这块也可谓绞尽脑汁,既要词达意,也要突出优势,还要不触碰敏感词,所以很多人在感慨竞价越来越难做了。

其实,这是一种社会进步的表现,虽然我们从骨子里不喜欢这样的情况发生,但是这是社会进步的必然结果。就像付费看视频、付费下载听音乐一样,很多人不习惯,很多人在抱怨,尤其是在中国这个习惯免费、盗版的国度里。但是,这些都是中国社会形成良性循环发展必须要走的路。

说回竞价敏感词,我们竞价操作员需要做的就是友好替换,怎么替换呢?这里有一份医疗行业创意黑名单词替换整理表,大家可以看着模仿替换。

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三、出低价,自己点自己的竞价推广结果,提高质量度

百度竞价推广,提高关键词的质量度一直摆在很重要的位置,而有些关键词的质量度真的很难优化上去,给人的感觉就是百度给这些关键词设了限制,不会给你很高的质量度。

对于这些关键词,如果你真想提高上去,不妨用这种方法,花点钱提高上去。这种手法,一般适合在晚间推广,这个时候竞争程度相对较弱(很多公司晚间不推广),我们需要将价格调到较低,但是一定要有展现,然后有频率的点击自己的广告,有条件的可以使用付费vpn切换IP点击,坚持一段时间,可以拿某一个关键词做实验,你会发现这个词的质量度在一段时间后会提升,那个时候再把价格抬上去,优化创意,保持排名。

其实,这个手法就是提高某个关键词的点击率,从而提高关键词的质量度,有的人可能会说,这算不算杀敌一千自损八百?我觉得不是,有些词的质量度真的很难优化上去,花较小的代价提高质量度是值得的。

四、百度商盾的策略设置多设置几道门槛

百度在阻止恶意点击这块不遗余力,至少从百度商盾体系的搭建就能窥探一二,从最先开始的“IP手动屏蔽”到“IP手动屏蔽和策略屏蔽的结合”,再到“访客策略屏蔽、IP策略屏蔽、IP手动屏蔽的三者结合”,这个商盾屏蔽体系越来越健全,策略屏蔽的手段越来越多。

在策略设置屏蔽这块,时间间隔有三个(15分钟、1个小时、6个小时),一般都只设置其中一个,其实这样会漏掉较多的恶意点击,比较明智的手法就是三个时间段都设置一道门槛。这样可以在各层级捡漏,有效规避恶意点击。

五、用高质量度的关键词匹配其它低质量度的关键词

有些关键词,用常见手法一般优化不上去,这个时候我们可以利用同义且长短差不多的关键词与之替代。什么个意思?结果例子,武汉的一家英语培训机构,账户里两个关键词“英语培训”和“武汉英语培训”,前者质量度为3,后者质量度为6,这个时候就可以将“武汉英语培训”匹配模式开启为短语模式,暂停关键词“英语培训”,这样“武汉英语培训”就能覆盖“英语培训”的相关搜索词,而且意思相近,价格更低,两全其美。

但是,这种手法难就难在怎么恰好匹配?因为账户同义的词很较多,有些词的质量度差不多,开短语,谁都可能匹配出来,所以,这种手法的运用,调节排名需要很耐心,需要调到恰到好处。

六、按设备、地域再次划分计划

1、由于百度大力布局移动互联网,当年为了客户都使用上移动推广,将PC和移动的推广整合到一起了,而两者之间就靠“移动出价比例”相关联。为了更好的调节价格,可以将一个计划复制两份,一个用于PC计划(移动出价比例调到0.1),另一个用于移动推广计划。

2、还可以按照地域再次细分计划,举个例子,一个计划复制两份,一个用于北上广三地推广,另一个用于其它城市推广。这主要是因为地域竞争程度不同,这样出价可以不一样,没必要每个地方都出价一样,无形抬高成本。

七、做竞品词,不用通配符,字段飘红

小公司一般开始做竞价的时候,都喜欢挖掘目前市场上做的还可以的竞争对手的品牌词(竞品词),这无可厚非,不就是想搭便车吗?注意,我们先姑且不讨论竞争对手是否做了品牌保护,在做这种竞品词的时候,我不建议用通配符包含竞品词这种方式去撰写创意,因为这会极大地影响用户体验,让用户非常反感!为什么?因为,既然别人搜索品牌词,肯定是有目的的针对这个品牌,一进去发现不是官网,你觉得关掉网页的可能性有多大?!

那么,我们该如何做竞品词?我就问一句,搜素别家品牌词(有的是品牌+产品词),带出同行业其他信息,是否能接受?当然,这个是允许的,相关搜索、相关推荐,网民是可以接受的。那么,如何做到相关搜素更自然的状态呢?那就在做竞品词的时候,不要用通配符了,但是创意中可包含产品词,最后形成叠加飘红(字段飘红),这样整体效果看起来相关,但是又不是竞争对手的结果,更多的人会以为是相关同行业结果,不至于导致停留时间太短,就当多个选择!

总结,个人认为最后两点是现在更应该注意的,移动端的推广目前已经超过pc端,甚至有些公司已经放弃了pc端的推广,分开推广这个思路更方便监控效果,也更容易把控账户,操作起来更方便,有效节约推广成本。最后一点应该算是一个小技巧,当然肯定会少不了否词的来找你。希望本文对你有些启发,推广的思路更多一些。

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